SEO 要找行銷公司還是工程師？先看你卡在哪
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決定要做 SEO 之後，下一個問題通常是找誰。搜出來的名單混在一起：行銷公司、SEO 顧問、接案工程師、甚至架站公司都說自己做 SEO。他們確實都在做，但賣的是不同的東西，而你花的錢會不會有效，取決於你買的那一種剛好能解決你的問題。這篇不推薦特定廠商，是教你先判斷自己卡在哪一段，再去找對應的人。
1. 先確認你卡在哪一段
SEO 沒有效通常是三種情況之一，而三種要找的人不一樣。最省錢的做法是先確認自己是哪一種，再開始詢價。
| 你的狀況 | 真正的問題 | 該找誰 |
|---|---|---|
| 網站搜不到，連自己公司名都排不到 | 技術面：沒被收錄、被擋、或內容機器讀不到 | 工程師 |
| 收錄了，但想找的字都排在後面 | 內容不夠，或沒有回答到搜尋的人真正想問的 | 會寫的人，或內容代寫 |
| 內容有了、排名也有，想要更多流量 | 規模問題：要持續產出、要外部連結、要投放 | 行銷公司 |
多數中小企業以為自己是第三種，實際上是第一種。網站上線一年沒人管、改版之後轉址沒設、內容藏在要跑程式才看得到的地方，這些都不是多寫幾篇文章能解決的。先花小錢確認地基，比先簽一年月費划算。
2. 三種對象各自在賣什麼
名稱會混用，但看他們的報價單就分得出來。行銷公司賣的是持續的產出與投放，通常按月收，項目包含關鍵字策略、內容排程、廣告投放與每月成效報表。SEO 顧問賣的是判斷與方向，可能按專案也可能按月，交付的是稽核報告與建議清單，實際動手改的多半還是你的人。工程師賣的是把東西改好，按專案收，交付的是改動本身加一份說明。
所以同樣問「SEO 多少錢」，三邊給你的數字沒有可比性。一個是每月的人力承諾，一個是一份報告，一個是一次把問題修掉。比價之前要先確認在比同一件事。
3. 報價單上該問清楚的事
不管找哪一種，下面幾個問題的答案會決定你買到的是什麼。問不出來或答得模糊，通常代表那一段不在對方的範圍裡。
簽約前逐項問出來
- 技術面的修正含不含實作？只給清單讓你自己找人改，和改完交件，是兩個價格。
- 內容誰寫？每月幾篇、誰選題、要不要你提供資料，寫完著作權歸誰。
- 有沒有買連結？明確問。短期可能有效，被判定之後很難救回來，而代價由你的網域承擔。
- 成效怎麼衡量？只報排名不報曝光與詢問量的，通常挑的是沒人搜的字。
- 合約怎麼終止？做出來的內容與改動應該歸你，不該因為停止合作就被收回。
還有一個問法很有效：請對方說明他們不做什麼。答得出來的通常範圍清楚，答不出來的多半是想先接下來再說。
4. 保證排名的都要退一步看
沒有人能保證排名，因為排名不是廠商能控制的變數。看到保證，通常是兩種情況之一：用了短期見效但有風險的手法，或是挑一個根本沒人在搜的字讓數字好看。
第二種特別難察覺。報表上寫著「三個關鍵字排名第一」，但那三個字每月搜尋量趨近於零，帶不來任何詢問。判斷方法很簡單：把那些字自己搜一次，看看搜尋結果像不像會有人找的東西，再對照後台的曝光數。
5. 兩者不衝突，但順序有差
這篇不是要你別找行銷公司。內容與投放是專業，而且是長期的事，那不是修一修技術面就能取代的。要說的是順序：技術面沒修好就開始投內容與廣告，等於在漏水的桶子裡加水。
比較省的做法是先做一次技術檢修，把索引、結構化資料、載入效能與網站架構的問題清掉，那是一次性的支出，做完就是做完。地基穩了之後再決定要不要投入每月的內容產出，那時候找行銷公司也還來得及，而且你會更清楚該要求他們做什麼。
找誰做 SEO，取決於你卡在哪一段，不是取決於誰的簡報比較好看。先確認自己是技術問題、內容問題還是規模問題，再去找對應的人。三種都不便宜，找錯的那種最貴，因為錢花完了問題還在原地。
常見問題
- 行銷公司做的 SEO 和工程師做的差在哪？
- 行銷公司強在關鍵字策略、內容產出與投放，通常按月收費。工程師強在技術面的修正，例如索引設定、結構化資料、載入效能與網站架構，按專案收費。兩者不互相取代，但如果你的網站根本沒被搜尋引擎正確讀取，先做技術面比較有效。
- SEO 顧問和 SEO 代操有什麼不同？
- 顧問賣的多半是判斷與方向，交付稽核報告與建議清單，實際動手的是你的人。代操是把執行也接下來。差別在誰動手，而那決定了價格。詢價時直接問「這份報價含不含實作」，答案通常就清楚了。
- 預算有限的話該先做哪一個？
- 先做一次技術檢修。那是一次性支出，做完就是做完，而且能確認你的網站有沒有被正確讀取。如果技術面本來就沒問題，那筆錢也買到了一個明確答案，接下來就知道該把預算放在內容上。反過來先付一年月費卻不知道對方每個月做了什麼，是最常見的浪費。